۷ اسفند

رقابت استارتاپ ها

چگونه  استارتاپ ها می توانند در رقابت با رقبای بزرگ پیروز شوند؟! (قسمت اول)

جا به جایی به شهر جدید و حضور در شغلی جدید در آن شهر می تواند دلهره آور باشد. جستجو برای پیدا کردن محل اقامت جدید ، استرس انتقال وسایل شخصی ، و از همه مهمتر ترس عدم پذیرش در جامعه و خو گرفتن با مردم آن شهر همه جز سختی های این جا به جایی هستند.

این موضوع را می شود به حضور یک استارتاپ نوپا در صنعتی که رقبای بزرگی در آن حضور دارند تشبیه کرد. برای یک استارت آپ، دست یافتن به بازار دشوار و زمان بر است اما اگر بازار هدف به درستی و به طور منحصر به فرد انتخاب شود در بلند مدت کاملا سود آور است.

 

در این مقاله از وبلاگ شتابدهنده تک ، ۴ فاکتور مهم و اثر گذار که به استارتاپ ها در رقابت با غولهایکسب و کار می تواند کمک کند را بیان می کنیم :

 

۱-بخش خاص بازار خود را بشناسید:

استارت آپ ها باید بخش خاصی را در بازار انتخاب کنند. صحبت ما یک تمرکز جانانه است یعنی تمرکز بر یک بخش خاص و رشد همه جانبه در آن بخش!

برای رقابت و شکست رقیبان بزرکتر در صنعت ، استارتاپ ها نیاز به تمرکز روی مشتریان خاص و اصلی خود دارند. مشتریان خاص می توانند قشری از دانشجویان و یا بخش های  مشخص دیگری از جامعه باشند.

شناخت بازار خاص و بازاریابی در آن به استارتاپ ها برای خرید و فروش سریع تر ، درآمد بیشتر و امکان رشد هرچه بیشتر در آینده کمک می کند.

بهترین مثال برای این موضوع شرکت ردبول (redbull) است ، ردبول در ابتدا قوطی های نوشابه خود را بدون هیچ بازار خاصی و حتی هیچ  استراتژی رقابتی در صنعت نوشیدینی های انرژی زا ، برای فروش به عموم در بازار قرار داده بود و فروش کمی داشت. به طوری که مشتریان نمی توانستند تشخیص بدهند که ردبول نوشیدینی انرژی زاست یا نوشیدنی معمولی!

ردبول با شناخت این موضوع ، بر گروهی خاص از مشتریان یعنی ورزشکاران تمرکز کرد و نوشیدنی خود را در رویدادهای مختلف مربوط به ورزش تبلیغ می کرد و به فروش می رساند. با هدف گذاری بر روی مشتریانی مشخص ردبول فروش خود را به طور جهشی افزایش داد به طوری که اکنون حضور رد بول را در هر رویداد ورزشی یا مربوط به ورزش به عینه قابل مشاهده است.

نکته : اگر در حوزه استارتاپ شما رقیبان بزرگ حضور دارند ، در بازار خاص با مشتریان بخصوصی متمرکز شوید.

۲-مزیت رقابتی خود را بشناسید و به رخ بکشید.

رقابت استارت آپ ها با رقیبان بزرگ صنعت همان مثال شاخ قول شکستن است با این تفاوت که شما ابزار شکستن این شاخ را  در اختیار دارید! استارت آپ شما برای حل یک مشکل یا مشکلات مشتریان ایجاد شده است ، در واقع مزیت و برتری استارتاپ شما از آن نقطه آغاز شده است پس برآن تاکید داشته باشید و آن را به رخ بکشید.

برای جذب مشتریان بیش از همه داستان سرایی موثر است. مردم داستان را دوست دارند ، قسمت اصلی داستان شما ، منشا و ریشه آن است که از مزیت رقابتی و ممتازی شما نسبت به رقیبان شروع می شود.

در واقع کار اصلی شما پیدا کردن این مزیت رقابتی و بعد تبدیل آن به داستانی جذاب از استارتاپ خود و قرار دادن آن در کمپین های تبلیغاتی و وب سایتتان است.

بیایید مثال هایی از مزایای رقابتی که برای تبدیل به یک داستان شگفت انگیز می توانند مورد استفاده قرار بگیرند را با هم مرور کنیم:

  •         پاسخگویی به سوالات و شکایات مشتریان، چقدر مشتری مدار هستید و برای سوالات و مشکلات آن ها احترام قائلید. بگذارید که مشتریان این موضوع بدانند.
  •         کسب و کار الف که رقیب شماست از بسته بندی های ارزان و بی کیفیت استفاده می کند ولی محصول شما با کیفیت و جذاب تر است. باید مشتریان هدفتان این موضوع را بدانند.
  •         محصولات کسب و کار ب ، به محیط زیست و حفاظت از آن اهمیت نمی دهند ولی محصولات شما دوستار محیط زیست است . این موضوع را با مشتریانتان در میان بگذارید.
  •         یک فرد مشهور یا خیلی باهوش در تیم خود دارید . مشتریان خود را ازین موضوع آگاه کنید.
  •         سرویس حمل و نقل کالای بهتر و سریعتری نسبت به کسب وکار ب دارید ، مشتریان را در جریان بگذارید.

مزیت شرکت هایی مثل اپل و سونی در نوآوری و خلاقیت است یا مزیت برتر شرکت IKEA  که در صنعت مبلمان و اثاث منزل فعالیت دارد در قیمت مناسب و مقرون به صرفه آن نهفته شده است.

نکته: لیست بالا بی انتهاست ، نگاهی به استارتاپ خود و فعالیت رقبیان بیاندازید ، از تفاوت خود با آن ها استفاده کرده و داستان خود را برای مشتریانتان بنویسید.

 

منبع

این مقالات را نیز بخوانید:

۹ نکته برای برندسازی از طریق طراحی سایت

مسیر ذهنی مشتریان در خرید یک محصول چه تغییری کرده است؟

 


روابط عمومی
مرکز شتابدهی فناوری TAC، توسط بزرگان بخش خصوصی فناوری اطلاعات و ارتباطات کشور برای حمایت از کارآفرینان جوان و خوشفکر ایران عزیزمان راه اندازی شده است.


یک نظر “چگونه  استارتاپ ها می توانند در رقابت با رقبای بزرگ پیروز شوند؟! (قسمت اول)

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *