۴ اردیبهشت

شتاب‌دهنده‌ها چه انتظاری از استارتاپ‌ها دارند؟

یک برنامه شتاب دهی برای کمک به استارتاپ هایی طراحی می شود که محصولات یا خدماتی را دارند می سازند که یک نیاز واقعی را از مردم رفع نماید. شاید این سوال پیش آید یک شتابدهنده در مقابل امکانات و تسهیلاتی که در اختیار یک استارتاپ در طول دوره شتابدهی قرار می دهد، چه انتطاراتی دارد؟

بدون شک، همکاری و تعامل درست میان این دو مجموعه موجب ایجاد ارزش پایدار خواهد شد. بطور کلی میتوان به ۶ مورد کلیدی و مهم اشاره کرد که موجب برآورده شدن انتظارات دو طرف و ایجاد خروجی موفق در یک برنامه شتابدهی خواهد بود:

۱. ذهنیت شراکت

یک نکته اساسی در خصوص ورود یک استارتاپ به یک برنامه شتابدهی درک این است که استارتاپ و شتابدهنده، با هم شریک تجاری هستند. اهمیت درک این موضوع از آنجاست که گاهی به اشتباه بنیانگذاران استارتاپ ها تصور می کنند که شتابدهنده یک موجودیت غیرتجاری و خیریه سرشار از منابع نقدی و امکانات متعدد است که ایجاد شده و وظیفه اش است که آن منایع را در اختیار استارتاپ قرار دهد.

شاید بتوان گفت که این طرز فکر نادرست از سابقه تاریخی انتظار نخبگان از دولت ها بوجود آمده است. در حالیکه شتابدهنده یک شرکت خصوصی با منابع مشخص و محدود است که با هدف کاملا تجاری راه اندازی می شود. شتابدهنده با یک استارتاپ شراکت می کند نه حمایت بلاعوض. این شراکت با هدف رشد ارزش استارتاپ شکل می گیرد. بنابراین، اگر شراکتی توافق شد آنگاه شرکا نباید سهم خواهی و مذاکره را برای اینکه هر چه بیشتر از دیگری چیزی (پول، سهم و .. ) دریافت کنند، آورده های خود را روی هم می ریزند تا در خلق ارزش، هم افزایی ایجاد شود.

۲. روحیه‌ی همکاری

همکاری دوجانبه در یک برنامه شتابدهی، اساس رشد است. یک شتابدهنده که استارتاپ های مختلف با کسب و کارهای مختلف را پشتیبانی می کند رویکردی چندجانبه دارد و همکاری استارتاپ ها نقشی اساسی در طی این مسیر دارد. محیط شتاب دهنده بخودی خود مانند یک جامعه است و دستاوردهای متعددی از طریق همکاری می تواند به وجود آید.

بطور مثال یک برنامه نویس حرفه ای، یا طراح تجربه کاربری، متخصص بازاریابی و … که عضو تیم دیگری می باشد با در کنار تیم ها در کنار هم می توانند همکاری های ارزشمندی را با تیم های دیگر انجام دهند.

افزون بر آن، می توان به مشتری های مشترک دست یپدا کرد. یعنی یک استارتاپ، بر اساس یک رابطه کاری و تعریف شده، محصولات استارتاپ های همسایه خود را به مشتریانشان معرفی کنند و برعکس.

تجربه شتابدهنده های متعدد بر این واقعیت تاکید دارد که استارتاپ ها تجربه های موفقی از این شبکه همکاری بدست آورده اند. پس دور از ذهن نیست که همکاری سازنده، یکی از انتظارات شتابدهنده است.

۳. مهارت ارتباط موثر

توانایی برقراری ارتباط داخلی و خارجی خوب برای یک استارتاپ مهم است. منظور از ارتباطات خارجی نحوه برخورد در سطح جامعه است اینکه در رویداد ها و برنامه های مرتبط با حوزه خود، در برخورد با مشتریان و غیره معرفی درست و منصفانه ای از شتابدهنده ای که خود بخشی از آن است، ارائه دهد. شتابدهنده ها از این طریق می توانند به جذب استعدادهای جدید و برتر در برنامه های شتابدهی خود بپردازد.

ارتباطات داخلی نیز به معنی برقراری ارتباط مناسب همگام با برنامه های شتابدهی داخلی است. این نوع ارتباطات یک نوع استراتژی برد-برد است.

برقراری ارتباط یک مهارت کلیدی برای اعضای استارتاپ ها و کارآفرینان است که با آموزشِ و تمرین بدست می آید. بدون داشتن این مهارت، این خطر وجود دارد که اختلاف نظرهای معمولی که در هر کسب و کاری به طور طبیعی میان اعضای تیم پیش می آید، به تنش و ناراحتی تبدیل شود.

مطرح نکردن خواسته ها یا نگرانی ها با اعضای تیم یا با مسئولان شتابدهنده به این خیال که شرایط را خوب جلوه بدهیم یک اشتباه بزرگ بنیانگذاران استارتاپ هاست. این موضوع موجب می شود که در درون دچار فشار روحی شوند و برای حل آن کاری نکنند و آنقدر این مسئله می تواند ادامه پیدا کند که موجب فروریختگی روحی و روانی یکباره آن فرد و بروز رفتارهای احساسی و بچه گانه مانند قهر کردن، جدا شدن از تیم، پرخاشگری، خراب کردن محصول و سایت و … شود.

۴. آموزش‌پذیری

برنامه شتاب دهی و منابع آن در دسترس تیم استارتاپی قرار می گیرد تا به رشد و مقیاس پذیری سریعتر و یا درصورت عدم موفقیت به شکست سریعتر آنها کمک کند. شاید عبارت شکست در ابتدا سخت و منفی بنظر برسد اما در حفط منابع استارتاپ و سرمایه انسانی آن نقش مهمی دارد. در خیلی مواقع شکست سریع استارتاپ می تواند منجر به ایجاد یک منبع با کیفیت بالا شود که توسط استارتاپی دیگر به کار گرفته شود.

استارتاپ ها باید قابلیت تغییر و آموزش پذیری و کار حرفه ای با مربی را داشته باشند بخصوص در این محیط که منتورهای باتجربه با آنان در ارتباط هستند. اعضای یک استارتاپ ممکن است در ارتباط با مربیان مختلف، با توجه به نوع دیدگاه و تجربه های متفاوت آنان، نظرات متفاوت و گاهی متعارض دریافت کنند. در این حالت این به عهده استارتاپ است که تشخیص دهد کدام نظر مفید تر است و به آن عمل کند.

به همان اندازه که اعتقاد یک کارآفرین به استارتاپ خود اهمیت دارد، توانایی گوش فرا دادن به پیشنهادها، تجربیات مربیان و منتورهای با تجربه همراه با احترام متقابل نیز اهمیت دارد. موضع گیری های نابجا می تواند بر اثربخشی برنامه های شتاب دهنده که این استارتاپ بخشی از آن است، تاثیر منفی بگذارد.

۵. روحیه ملاحظه‌گر

یک استارتاپ باید در استفاده از منابعی که شتابدهنده در اختیار او قرار می دهد با ملاحظه باشد. استفاده صحیح از منابع و احترام به آنها چه در صورت نیاز و یا وقتی نیازی به آن نمی بیند. بدون شک اگر یک شتاب دهنده در جریان کار و پیشرفت استارتاپ قرار نگیرد، برنامه شتابدهی نمی تواند ارزشی درخور ایجاد کند.

همانطور که در مورد ۱ اشاره شد، گاهی برخی از اعضای کم تجربه تیم استارتاپ که با فراوانی امکانات و نبود محدودیت ها و چارچوب های کارمندی در فضاهای شتابدهنده ها روبرو می شود نمی توانند خود را کنترل نمایند و افراط می کند. به شدت در زمانبندی کاری خود بی نظم می شود و روز به روز تاخیرشان برای آمدن به سر کار بیشتر می شود. اغلب زمان خود را به بازی و وقت گذرانی و حرف زدن با دیگران صرف می نمایند.

۶. انتخاب دقیق

استارتاپ ها معمولا شتابدهنده های متعدد را بطور همزمان بررسی کرده و اقدام به ارسال درخواست می کنند. این موضوع احتمالا در تمام دنیا جاافتاده است. برخی استارتاپ ها به صورت همزمان از یک برنامه شتابدهی به برنامه دیگر پرش می کنند. اینکار شبیه تغییر شغل بدون برنامه و سریع است که امکان رشد حرفه ای و منسجم را از استارتاپ می گیرد.

استارتاپ ها باید در انتخاب شتاب دهنده متناسب دقیق باشند. بایستی در این تصمیم استراتژیک، شتابدهنده و برنامه های شتابدهی آن را با دقت انتخاب کنند.

 

 


روابط عمومی
شتابدهنده تک TAC، توسط بخش خصوصی فناوری اطلاعات و ارتباطات کشور برای حمایت از استارتاپ ها و کارآفرینان جوان و خوشفکر ایران عزیزمان راه اندازی شده و فعالیت می کند.


یک نظر “شتاب‌دهنده‌ها چه انتظاری از استارتاپ‌ها دارند؟

  1. سلام و درود بر شما و تیم قدرتمند تون که واقعا حامی استارت آپ ها هستید و کمک شان می کنید تا در مسیر درست موفقیت حرکت کنند.

    همچنین آرزی موفقیت و پیروزی برای تمام استارت آپ های عزیز کشورمون داریم.

    تشکر میکنم از اینکه مقالات آموزشی خیلی خوبی در سایت تان دارید.

    برای شما و تیم قدرتمند تون و تمامی جوانان استارت آپ عزیزمون آرزوی موفقیت و پیروزی دارم

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *